人生如若初相识

——记北京爱手爱脚美甲创办人孙燕津女士的精彩人生

　　  在人生的长河中，可以坚定自己的信念战胜困难，并在人生关键时期做出正确抉择，是一种勇气，更是对自我的客观把握。成功也许就是一直坚守着自己的信念，当这个信念之火以燎原之势照亮自己的整个生命时，这份成功会使人生变的光彩夺目，精彩无限。

　　  从最初对美的向往，到结缘美甲，找到了一种表现美的方式，把自己对美的感悟融入到美甲之中。燕津在技术提高及创业的过程里，贯穿的是对美的独特审美情感，她的人生因为追求美而变得丰富，因为诠释美而变得精彩。

审视自我：在人生课堂中提炼自己

　　  燕津是北京人，出生在普通的双职工家庭，她从小就非常好学，尤其对画画、写生的兴趣极大。在读书时期，燕津一直有一个梦想，就是当一名服装设计师。初中毕业的她就报考了服装设计学校，可由于一些客观原因没能如愿。“我从小到大，一直对美就怀着无限的崇拜”，虽然没有学服装设计，可对美无限向往的情怀却一直根植于她的心中。

那还是九十年代初期，刚离开校园的燕津对生活充满了期待，为了能尽快独立，回报父母。燕津经过一番努力，成功应聘到一家外事酒店，担任客房部文员，这也是她人生中的第一份工作。

　　  饭店的工作其实也很简单，就是每天接电话，然后复印一些相关资料。虽然在这里使自己学到了很多东西，也增长了见识，可在日复一日的工作之余，燕津经常会思考自己的人生方向，“我这人很有危机感”，这是燕津常说的一句话。想想自己的父母，看看自己的境况，难道要一直在父母的牵挂中生活吗？“在前途迷茫时，人总是要不断尝试，以求得自我到价值的充分发掘”。就这样默默无闻地把这份工作干了3年后，燕津离开了，因为她要过一种给别人希望也能够让自己人生价值得到发挥的生活。后来，她学了美容美发，由于当时美容产品市场比较混乱，国内几乎没有优秀的品牌，所以在技术提升上遇到了很大的阻力，在做了一年美容师后，燕津没有继续下去，还是找了酒店的工作，暂时等待有好的时机出现。

坚定目标：执着地向着理想阔步前行

   “只要有想法，机会总会来”，那是1995年，最早在中国推广美甲技术的李安老师刚从美国回来，燕津通过一位朋友的介绍，结识了李安老师，当看到她从国外带回的美甲画册，燕津表现出了浓厚的兴趣，于是便萌生了学习美甲的打算。但是，当她把这个想法与亲戚朋友说了以后，大家几乎一致反对。有人说，美指甲的人都是些不正经的人或者舞女，而且一双手消费好几百，肯定没有市场。

   90年代，开出租车是非常热门的行业，许多人建议与其学没有把握的美甲，不如开出租，挣钱又快。最后，在燕津不知该如何决定自己人生方向的时候，父亲一番质朴的话给了她很大的鼓励，父亲说，要想在社会上生存发展，必须要学一门技术，开车或者学美甲，其实都是在学习技术，只要有技术，就可以了。燕津当时认为，外事酒店的工作，虽然轻松而且待遇优越，但这终究不是自己喜欢的职业。自己从小就喜欢尝试新的东西，再说美甲也是自己的爱好，于是怀着那份对美的向往和追求，经过再三分析以后，燕津毅然辞去了安逸的酒店工作，开始她的追梦之路。

　　   当时学习美甲的学费是5000元，上班积攒的工资除去开销已所剩无几，加上母亲做过一次手术，家里的积蓄也没有多少。燕津四处借钱，终于如愿以偿地到了李安老师的学校，开始了正规的学习。她刻苦认真，努力学习美甲技艺，由于自己对美的事物有着独特感受，学习技艺得心应手，所以进步很快。在李安老师的学校里，燕津不仅从老师身上学到了精湛的专业技术，更被李安老师的独特的人格魅力和能力所折服，每每忆起当时的情景，燕津对恩师总是充满了无限的感激之情。记得当时，燕津被委任开拓市场，一个人到广州、石家庄等许多城市招生、办展览。虽然历尽艰辛，但她收获很多，最重要的是学会了坚强和勇敢的面对人生。“在学习美甲的日子里，启迪了我人生，更让我学会勇敢地面对生活，是我人生的转折点”，燕津说。这些实践开阔了她的眼界，也锻炼了她的能力，为以后事业的发展打下了坚实的基础。

打造品牌：合作让梦想插上翅膀

　　  以前离开饭店的时候，燕津心里就有了一个想法，总有一天要自己创业，要凭自己的能力干一番事业。在美甲学校当了几年教师后，梦想再一次指引着她的道路。用燕津的话说，当时有两条路可以选择，要不应聘到别的美甲学校继续从事教育工作，要不自己开美甲店。继续当教师似乎已改变不了什么，而且，也与自己的创业梦想不符。开店是事业发展的必经之路，当时，如果开一个加盟连锁店，前期投资非常大，所以，要开店就得创自己的品牌。

　　  说到燕津就不得不提起一个在美甲业内家喻户晓的人物——杨克。杨克是国内最早从事美甲的专业人士之一。当时燕津与杨克的妈妈关系很好，每当两人谈到杨克与她从事的美甲时，总是有很多话题，在聊天中渐渐发现，杨克也有开店创立自己品牌的想法，并且一致认为，这个想法符合当时的境况与未来发展的规划。于是，一拍即合，马上选址、起名、装修，就这样，他们合作开了第一家美甲店，名字叫做BettyNails，那是1997年的8月。

　　  因为是刚开店，投资不是特别大，店面只有12平方米。可让他们没有预料到的是，生意却异常的好，第一个月的营业额就达15000元。到了后来，加上招生，一天营业额达4000-5000元。记得有一次下雨，房子漏雨，客人就一边打雨伞，一边做指甲，看到这个场景，燕津和杨克虽然感到不安和歉意，但是他们心里却是无比欣慰，因为他们对前途充满了信心。店里火爆的场面也证明他们自身技术的精湛和对创业时机的准确把握。

　　  在开店的过程中，燕津和杨克有一个共识，要想创立品牌，就要追求品位，风格必须要独特。对美有着独特审美鉴赏能力的燕津和对设计擅长的杨克可以说是最佳搭档。一年以后，根据他们的发展目标，店面扩大到30多平米，而且搬到了更为繁华的国贸北门一带。房租涨了几倍，顾客群变化了，还能不能像以前一样火爆呢？这是摆在他们眼前的问题。

　　  记得开业第一天，有一个外国男客人带着自己的孩子一起来做美甲，做完以后，非常满意。“连男顾客都来我们的美甲店做指甲，生意一定会很好的”，做完美甲后燕津说到。于是，两个人更加努力的工作着。没多久，他们又把店开到了嘉里中心，店内面积近200平米，而且装修风格、品位更加上档次。随着“爱手爱脚美甲店”被更多人了解，渐渐的，许多明星成了店里的常客。记得有一次歌唱家张也来到店里做美甲，当时，店里人很多，张也女士等了一个多小时，做完指甲以后她非常满意，并赞许的说，指甲做的非常漂亮，等一个小时看来也是值得的。

　　  许多人都有疑问，燕津和杨克在合作开店的许多年里，为什么会合作的这么好？而且，从没有见到他们有什么矛盾。其实，在创业的过程中，经历坎坷挫折是在所难免的，许多类似的经历都会摆在每一位合作者面前，只是处理的方式不同，结果就会不同。如果非要找个理由，那就是他们两个人都有着一样宽广的胸襟。许多时候，他们之间对待许多事情上的宽容、不拘小节成就了事业的不断发展。

　　  为了维护自己的品牌，他们从来不滥用品牌。当国内许多美甲品牌开始连锁经营时，“爱手爱脚”品牌没有去随便跟风，而是不断走自己的高端路线。在发展过程中，虽然迁了几次店址，可会员总是跟着，无论是会员还是店员，流失率特别小。经过10多年的发展，现在的“爱手爱脚”美甲店会员已发展到五六百个，其中三分之二是外国人，包括同里店、天竺店、泰悦豪庭店三家连锁店，而且外地的连锁店也在不断的加盟中。档次品位在国内可以说是最高的，正如当初创办品牌时的初衷一样，他们实现了创造自己品牌的梦想。

超越梦想：追求多元而有品质的人生

   2003年燕津离开了北京爱手爱脚美甲店，许多人对此不太理解，为什么在事业上达到如此高度的时候却选择了离开？用燕津自己的话说“美是广义的，而不是狭义的，美甲只是美的一种形式，尝试用更加综合的形式去表现美，更是人生的升华”。

　　 在人生的道路中，其实有很多次的选择机会。燕津对美的追求方式决定了她的方向，她在追求一种高品质的生活。离开美甲业，其实她是要向自己挑战，发掘自身潜能，以求向更高的人生高度攀升。现在燕津在安利（中国）担任高级营业主任一职，主要负责美容导师培训工作，对这样一份工作，她曾经做过许多市场调查，发现人们对美的渴望是那样强烈。于是，她想到要借助于安利这一美的载体，让更多的爱美的人士真正美起来。“这种美不仅仅是外表的，更多是人内心的那份真诚和关爱”燕津说。

　　 在安利工作，可以接触到社会上各个阶层的人士，使燕津对人生、对社会有了更加深切的认识。“我希望美甲业的发展会更加快速，更加辉煌，其实，不管是美甲，还是现在从事的安利，本质上都是一样的，就是要以一种健康的方式去生活。人不只是为了金钱而不断奔波，人生的意义很宽泛，我们要全方位去提高生活的品质”，燕津已把追求美和生活的品质连在一起，用美去装点生活，生活的品质才会不断提高。

　　  在生活中，燕津是个特别讲究情趣的人，家里常常养一些花，用装饰品把家装点的漂亮、温馨。对待生活，她总是尽自己的所能，去追求完美。对待朋友、亲人她也会倾全部感情去面对，尽所能帮助。“人生就是一个大舞台，可以用不同的侧面去诠释人生，要把内在的潜能发挥出来，塑造普通人”“美丽是女人一生的事业，要全方位去塑造，我会去不断努力为大家服务”。燕津正是在追求美的过程中，以人格魅力，让自己的人生变的多元而高雅。

善良热心：大家眼中的“小天使”

　　  燕津喜欢与别人沟通，更喜欢结交朋友。她的朋友很多，各行各业都有。朋友在谈到燕津时最常说的是：善良、努力、谦虚、真诚、助人。燕津的许多朋友在认识燕津后，并不知道她在美甲业内所取得的成绩，燕津从不张扬，而是以她的真诚面对每一个人。在开店的时候，她从来没有当老板的架子，对待员工就像对待自己的亲人一样。

　　  一位以前在燕津店里的员工回忆起以前的日子说到，在传授美甲技术上她从不保留，并且，对员工的生活也照顾的体贴入微，常常关心员工的饮食、住宿情况，在每个员工生日的时候，燕津常常要送一些礼物给他们。在一次给员工过生日的时候，因为，那个女孩是外地人，出门在外，燕津的关心让她感受到了回家一样的温暖，非常感动，至今都让她难以忘怀。现在，虽然不从事美甲，可是和从事美甲的朋友的关系还和从前一样好。

  “燕津是让女人欣赏，让男人喜欢的小天使”，这是一位朋友对她的评价，在朋友眼中，燕津是个爱学习，而且，所学的东西非常综合的一个人。她不仅对美术有研究，而且，对化妆、服饰、色彩都有涉猎。每次见到她总会让大家眼前一亮，她时尚、大方的穿着，谈吐间随和、平易，与她在一起没有一点压力，有的只是轻松和快乐。“和她相处没有生意人的感觉，她帮助别人从来都不求什么回报，那种付出只是出于心灵的向善和对朋友的真诚”，朋友们常常被她的真诚打动。“她是一个特别完美的人，在事业上取得了成功，在生活中有那么多朋友，家庭和睦，是大家想得到的她都得到了”，朋友们对燕津都非常羡慕。

　　  燕津是个顾家的人，丈夫是一位汽车技术顾问，有一份成功的事业，在谈到燕津时常说，他们达成了一个共识：无论事业怎么样，也无论遇到什么挑战，家庭总是第一位的。燕津的丈夫是四川人，刚成家的时候，在饮食以及一些生活习惯上面的一些差异，燕津总是能去包容、尊重她的丈夫，家务事做的干净利索，对待双方的父母上，更是孝敬有加。“其实燕津把事业与家庭之间的关系处理的这么和谐，主要是因为她有一颗爱心，因为本质里面的善良得到了大家的认可”，丈夫在谈到燕津时说。

　　  在燕津的整个从事美甲以及创业奋斗的过程中，她一直在听从自己内心的召唤，干着自己喜欢干的事，要干一番事业，不虚度人生是她的信条。在对美的追求中，燕津以不同的形式去解释着自己对美的独特感悟，在她的心里，现实生活里的一切都有着各自独特的美，一份善良，一腔赤子情怀，一颗感恩的心去面对人生，生命里的每一天都会过的幸福而快乐，燕津做到了，她的人生无比精彩。